电商设计师 你有多少“万金油”式方案？做策划别毁了自己

策划人追求的应该是打造短赏味期的方案，最大化提升方案的有效性和通过率，这才是策划方案的初衷和基本目的。而对待其他方案的赏味期电商设计师，应该抱着鉴赏的态度而不是照搬的态度。下面这篇文章作者为我们讲解了策划人应该如何打造一个好的策划方案。一起来看看吧。

在一个圈子混久了你就会发现很多怪现象，或者说是乱象，策划这个行当自然也不能免俗。有些人因为自己手里有几个所谓的“大神”方案，心里就沾沾自喜，为啥？因为每次写方案他都能变着花样“借鉴”。还有些人四处搜刮想收藏所谓“万金油”式方案，其用意也不言自明。

去年的方案今天改改还能用？为什么那么多人心心念念“万金油”式方案？策划方案的复用，想都别想，尤其是处在发展初期的策划人，一定不要天天想着收集一些方案来应对工作，更不要拿个案子就照抄！如果你想毁掉自己，倒是可以这样做。先不论迷信方案复用对自己策划之路发展的影响，就单单从方案本身来说，小僧以为电商设计师，好的策划案也有赏味期，不是随便拿来就能照搬的。

一、什么是策划案赏味期？

所谓“赏味期”的说法，其实是来自对食品的要求。我们知道食品有保质期，但也有口感最佳的品尝时期，而口感最佳的这段时期就是“赏味期”。策划案的赏味期，就是一个策划方案最佳的“品尝”时期，也就是方案的最佳观感阶段。这里的观感不仅仅是指视觉上的最佳体验，还体现方案在思路、创意、资源、媒介等等的方方面面。

小僧以为，这些整体要素的最佳组合构成了一个方案的观感，我们在评判一个方案的好坏时也是根据这些要素来综合判断。一个好的方案可能没有保质期，但是一定有赏味期。正如威士忌，作为蒸馏酒是没有保质期的，但是开瓶后最佳赏味期大概也就是一周到两周。

因为一旦开瓶，酒液就会随着空气接触慢慢的被氧化，时间太久香味和口感层次逐渐改变，最终导致风味破坏。策划方案也是这样，当时为了提案效果和执行预期，一定是紧跟热点潮流，穷尽所有当时看来最合适的资源、渠道等等。而当今时代信息急速流动，各种变化可以说是瞬时天翻地覆，过了那个阶段，方案中的很多东西可能就显得不合时宜了。所以，你拿着过了赏味期的方案，还想抄出新意？无异于缘木求鱼。

二、哪些因素影响赏味期？

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也许，你以为时间是赏味期的杀手，但其实并不然。拿威士忌来说，开瓶后的威士忌酒精开始挥发，降低酒精感 。同时，空气中的氧气会与酒精里的成分进行氧化反应 ，最终造成酒质下降 ，还有光线和温度也会影响酒体的风味。是的，时间只是既定向前，只是不同时间点很多不显见的因素发生了变化，进而影响到了赏味期。策划案的赏味期也一样，影响因素往往藏匿于暗处。小僧以为，在影响策划案赏味期的因素中，以下三个是最关键的：

1. 策划的本质决定

策划方案的基本逻辑是，找到课题，分析课题，并且提出解决课题的应对策略，这对应着策划方案的分析部分、思考部分以及执行规划部分，也就是说整个方案是围绕着一个“题”字展开的。回归到策划的原点，策划的本质是要解决一定的课题，这种课题可能是经营层面的、产品层面的，也可能是认识层面的。

针对到具体客户的具体问题上，策划的课题就更加聚焦和个性。大而化之的课题一定不是真的课题，浮于表面的课题也一定不是有效的课题，同时，抠图不同时期或阶段，客户面临的课题会发生变化电商设计师，而策略、执行创意又是针对课题展开的，所以整个策划方案一定具有专属性、定制性，这样的方案才是好的方案。常会听到客户说，你这个方案放之四海皆准，做的东西好像谁都能做，和我有啥关系。

这些反馈其实就在说明，策划方案的专属性严重缺失。可见，策划的本质决定了方案的赏味期，你想照搬照抄方案，策划底层逻辑第一个不答应。当然，不同客户，或者不同时期课题会有相似或相近之处，但绝对等同的概率不大，因为经营环境时刻处在变化之中。

2. 信息的流动影响

信息倍增速时代，整个传播环境时刻处在变化之中，导致传播的语境、人们对于信息接收的方式、内容接受的程度和认知也在潜移默化。而营销解决的是产品与需求交易高效匹配的问题，这就导致不同时期的营销策划案，不论是在策略打法上、创意输出上还是媒介组合上，都会有不同的针对性。

你从近两年短视频、直播的崛起就可以窥见一斑。如果你对比五年前的方案和现在的方案，很容易会发现明显的代际差别，在创意玩法和媒介组合方面，甚至是PPT排版方面，都会有明显的不一样。信息差造就了认知的差异，也导致了营销方式的更迭变化，自然也会影响到方案的赏味期。

3. 客户的偏好影响

策划的核心逻辑是解决问题，但往往人才是最大的问题，因为你的策划方案能不能被执行，永远需要通过客户的点头，这就是说策划方案的核心任务其实是说服。说服的艺术自然要考虑到客户的偏好。供应商和厂家相互影响、相互成就这绝对不是一句空话。很有意思的一个现象，长期服务一个客户，你的策划风格就会形成一种偏向，客户喜欢的偏向。

是的，你的策略语言、方案叙述逻辑以及对于创意发散、资源的选择都会不自觉无限接近于客户的偏好。也就是说，策划方案的专属性，不仅体现在对于个性课题的解决方案上，还体现在对于客户的感性说服上。这也就是为什么不建议你照抄那些高大上的方案，如果你的客户是朴实无华的，过度华丽不会惊艳，只会惊吓。所以，所谓“万金油”式方案，本身就是一个伪命题，每一个方案都有自己的赏味期，别想着拿去年的方案今天改改再用了。

三、怎么对待策划案赏味期？

我们知道，对待一瓶威士忌最好的方式，不是想着怎么保存，而是把它喝到肚子。那么怎么对待策划案赏味期？小僧以为，策划案的赏味期不是判定策划案的时效，而是反映出了一个案子的水准。策划案的赏味期短，一方面是项目的时效性本身有限，但更重要的是反映出了你策划的高度定制化，也就是能够更加精准、有效解决课题。

从策划方案的角度来说，小僧以为，策划人追求的应该是打造短赏味期的方案，最大化提升方案的有效性和通过率，这才是策划方案的初衷和基本目的。而对待其他方案的赏味期，应该抱着鉴赏的态度而不是照搬的态度。所以别再想着策划方案的复用，再奉劝一句，想都别想！

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